Satış Teknikleri Eğitimi - Antalya

Yıldız Gelişim Akademisi, Antalya merkezli eğitim danışmanlık firmasıdır. Bireysel ve kurumsal gelişim eğitim programları kapsamında Satış, Pazarlama Atölyesi ( Satış Okulu) Eğitimi konusunda bireysel ve kurumsal eğitim ihtiyaçlarını karşılamaktadır.



SATIŞ, PAZARLAMA ATÖYESİ(SATIŞ OKULU) SERTİFİKA PROGRAMI

Kurs Adı	Dönemi	Başlama Tarihi	Gün ve Saatler
Satış ve Pazarlama Okulu	H.içi Akşam	arayınız	Salı - Perşembe 18.00 - 20.00
	H.içi Gündüz	arayınız	Pazartesi - Çarşamba 11.00 - 13.30
	Hafta Sonu	arayınız	Cumartesi - Pazar 14.00 - 16.15

Kursa Özel Kampanyalar

EĞİTİM KİTAPLARI

Sertifikalar
Milli Eğitim Bakanlığı Onaylı Sertifika
Yıldız Gelişim Akademisi Onaylı Sertifika
Üniversite Onaylı Sertifika(e-devlet görüntülenir/onaylı resmi ve özel kurumlarda geçerlidir)
Uluslararası Geçerli Akreditasyon Sertifikası(Türkçe ve İngilizce olarak diğer ülkelerde geçerli)
Ustalık ve Kalfalık Belgeleri(İşyeri açmak veya çalışmak için geçerli)
Referans Mektubu

Eğitim İçeriği

Satış ve Pazarlama konusunda kendinizi geliştirmek konusunda artık bahaneniz kalmayacak!

Eğitimin Amacı:
Satış ve pazarlama konusunda çalışan fakat bugüne kadar bir eğitim ile bildiklerini pekiştirme imkanı olmayan kişilerin belirli bir süre zarfında düzenli olarak her hafta katılımlar ile yapılacak derslere katılarak kendisinin bu konudaki bilgi ve becerisini arttırmaktır..

İŞLENECEK KONULAR:

SATIŞ OKULU 1.BÖLÜM
1. MODÜL: SATIŞÇI OLARAK KENDİNİ TANIMAK
a. Ben nasıl bir satışçıyım ?
b. Hangi özellikleri taşıyorum ? ve taşımalıyım ?
c. Kişisel davranışlarım ve işime yansımaları neler ?
d. Kişisel SWOT Analizim
e. Hedeflerim, Planlarım ve uygulanması,
f. İşletmem ve istedikleri ile benim beklentilerim.

2. MODÜL: MÜŞTERİNİN DNA’SINI ÇÖZMEK
a. Müşteri nasıl düşünür ?,
b. Müşterinin alma nedenleri ve temel ihtiyaçları,
c. Müşteri için fikir nedir ?
d. Söyledikleri ile yaptıkları neler ?,
e. Müşteriye nerede ? ,nasıl davranmalıyım ?,
f. Müşteri alışkanlıklarından nasıl vazgeçirtilir ? ,
g. Satın alma ve duyguların etkisi nelerdir ?

3. MODÜL: İŞLETME İÇİN PAZARLAMA ÇALIŞMALARI
a. Pazarlama neydi ?, ne oldu ?
b. Pazarlama karışımı ve işletmemizdeki uygulamaları ?
c. İşletmemiz için yapılabilir pazarlama çalışmaları nelerdir ?

SATIŞ OKULU 2.BÖLÜM

1. MODÜL: PAZARLAMA STRATEJİSİ
a. Pazarlama Stratejisi’nin belirlenmesi;
i. Hedef pazarın bulunması,
ii. Pazarlama karmasının oluşturulması,
b. Pazarlama Hareket Planı’nın yapılması,

2. MODÜL: SATTIĞIMIZ NEDİR ?
a. Sattığımız ürün nedir ?,
b. Önce fikir satılır ne demektir ?,
c. Ürün bilgisi olarak neleri bilmeliyiz ?,
d. Ürünün faydaları ve
özellikleri nasıl anlatılmalı ?,

3. MODÜL: SATIŞ TEKNİK VE TAKTİKLERİ
a. Satış için en uygun formül nedir ?
b. Satış itirazları nelerdir ? Nasıl karşılanır ?
c. Satış kapatma nasıl yapılır ?
d. Davranışlar, tavırlar ve ilk izlenimin önemi,

Not: Programda katılımcıların sektörlerine uygun olarak düşünülen uygulama çalışmaları yapılacak

EĞİTİMİN AMACI: Katılımcılar; müşteri psikolojisini anlamayı, müşterinin ihtiyacını doğru anlamayı, potansiyel müşterilerde ihtiyacın farkında olmayı, müşteri profiline göre doğru ürüne yönlendirmeyi ve satışı başarılı olarak sonuçlandırmayı öğrenecektir. Uygulamalarla konu desteklenecektir.

Her gün hatırlayıp, anında kullanabileceğiniz satış bilgileri

Başlangıç

Bu eğitime gelmenin 7, 5 nedeni

Bu eğitimde ne var?

Eski satış yöntemi nedir? Neden işe yaramıyor?

İnişe geçen ekonomide başarılı satış?

Satışta zihinsel engeller nelerdir?

Sağ beyin neden var? Sağdan geliyorlar..

Pazartesi satışı

Kahkaha yogosu ve satışa etkisi

Satış yapmanın kolay yolu

WOW nedir?

Satışta wow etkisi

Güçlü Cümleler nedir?

Kişiye özel güçlü cümle çalışmaları

Etkili sunumun 40 kuralı

Herkes kendi PR yapar

20 saniyede kişisel reklam

Gerçek itiraz

Zor insanlar nasıl kendi satın alır?

Zor sorular ile hayat

Kişisel satış takip sistemi ve takip kılavuzu

1. yy Sosyal medya yönetimi

Satışta başarısızlığın 11,5 özelliği

Koçluk becerileri

Dikkatli dinleyici

Etkili imaj

Nezaket –Protokol ve satışa etkisi

Liderin 13,5 özelliği

Satış liderliği

İlkeler – değerler

Başarısız oldun denen ‘Başarı Hikâyeleri’

Beden Dili

İletişim

Ayna Ayna söyle bana ( Kendini tanı)