Satış Pazarlama Uzmanlığı Eğitimi

Satış ve Pazarlama Uzmanlığı

Satış ve Pazarlama Okulu

Satış ve Pazarlama konusunda kendinizi geliştirmek konusunda artık bahaneniz kalmayacak!

Eğitmen:

Eğitimin Amacı:
Satış ve pazarlama konusunda çalışan fakat bugüne kadar bir eğitim ile bildiklerini pekiştirme imkanı olmayan kişilerin belirli bir süre zarfında düzenli olarak her hafta katılımlar ile yapılacak derslere katılarak kendisinin bu konudaki bilgi ve becerisini arttırmaktır..

İŞLENECEK KONULAR:

SATIŞ OKULU 1.BÖLÜM
1. MODÜL: SATIŞÇI OLARAK KENDİNİ TANIMAK
a. Ben nasıl bir satışçıyım ?
b. Hangi özellikleri taşıyorum ? ve taşımalıyım ?
c. Kişisel davranışlarım ve işime yansımaları neler ?
d. Kişisel SWOT Analizim
e. Hedeflerim, Planlarım ve uygulanması,
f. İşletmem ve istedikleri ile benim beklentilerim.

2. MODÜL: MÜŞTERİNİN DNA’SINI ÇÖZMEK
a. Müşteri nasıl düşünür ?,
b. Müşterinin alma nedenleri ve temel ihtiyaçları,
c. Müşteri için fikir nedir ?
d. Söyledikleri ile yaptıkları neler ?,
e. Müşteriye nerede ? ,nasıl davranmalıyım ?,
f. Müşteri alışkanlıklarından nasıl vazgeçirtilir ? ,
g. Satın alma ve duyguların etkisi nelerdir ?

3. MODÜL: İŞLETME İÇİN PAZARLAMA ÇALIŞMALARI
a. Pazarlama neydi ?, ne oldu ?
b. Pazarlama karışımı ve işletmemizdeki uygulamaları ?
c. İşletmemiz için yapılabilir pazarlama çalışmaları nelerdir ?

SATIŞ OKULU 2.BÖLÜM

1. MODÜL: PAZARLAMA STRATEJİSİ
a. Pazarlama Stratejisi’nin belirlenmesi;
i. Hedef pazarın bulunması,
ii. Pazarlama karmasının oluşturulması,
b. Pazarlama Hareket Planı’nın yapılması,

2. MODÜL: SATTIĞIMIZ NEDİR ?
a. Sattığımız ürün nedir ?,
b. Önce fikir satılır ne demektir ?,
c. Ürün bilgisi olarak neleri bilmeliyiz ?,
d. Ürünün faydaları ve
özellikleri nasıl anlatılmalı ?,

3. MODÜL: SATIŞ TEKNİK VE TAKTİKLERİ
a. Satış için en uygun formül nedir ?
b. Satış itirazları nelerdir ? Nasıl karşılanır ?
c. Satış kapatma nasıl yapılır ?
d. Davranışlar, tavırlar ve ilk izlenimin önemi,

Not: Programda katılımcıların sektörlerine uygun olarak düşünülen uygulama çalışmaları yapılacak